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醒醒吧!做微商其实没什么前途  

2015-01-23 16:32:06|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导读:这个话题已经说过无数次了,但无论怎么说,每天依然会收到类似的咨询——大明,我刚毕业,没什么资金,也没什么资源,但身边的朋友都在做微商,我也想做微商赚点钱,你觉得可行吗?可行个毛啊,你一无所有,先正儿八经找份工作活下去再说。


醒醒吧!做微商其实没什么前途 - to remember - to remember


今天发这个文章肯定再次被骂成狗屎,无所谓,反正一天几百条骂娘的,也不差你这一两条。当你说了一些威胁利益集团的实话,受到这种待遇完全可以理解。


其实,微商本来很有前途,通过微信将你与买家连接,让销售渠道最大程度扁平化,消灭除产品以外的高昂渠道成本,让消费者买到比线下或电商平台性价比更高的产品,不仅如此,还能24小时提供售后服务,或亲情关怀服务,以至于达到很高的复购率,即传说中的小而美。


但问题是,现在的微商几乎变成传销的代名词,主要功劳属于俏十岁丶奇迹。这些老鼠屎把线下招商模式依葫芦画瓢搬上来,通过投放大量广告,号召大家囤货,然后一级级压下去,本质上,它们卖的是“赚钱机会”而非产品。当那些老实巴交的微商看到以前即便拼了老命一天也卖不了几盒面膜,原来可以通过牺牲一部分利润,说服大量门外汉来囤货赚差价的时候,几乎所有人都动摇了,于是,你就看到了朋友圈铺天盖地的广告。


注意,她们发广告的目的并不是要说服谁买东西,她们心里清楚没人会买的,像疯狗一样发广告只是吸引赚钱心切的人进来囤货,这很好理解。


今天,我说的就是这部分天天乱加人,发广告,骗门外汉进来囤货的微商,两年后她们将一无所有,没什么前途。


先来界定一下什么是“前途”?前途原指前面的路程,比喻将来的光景。——《现代汉语词典》,对于这些恶心人来说,无非就是未来几年能不能收获“名”和“利”。


答案是“不能”。


因为这些人每天正事不干,要么像拉皮条一样四处加人,要么复制粘贴丶复制粘贴丶复制粘贴发产品图片,支付宝收入,快递单,马仔买房换车等,这两件事儿完全没有任何技术含量。我知道肯定有人跳出来说老娘懂进销存管理,代表我懂零售;说服小代理囤货说明我懂“消费者心理”;帮厂家宣传说明我懂品牌推广!是的,少到绝种的大代丶总代确实有两把刷子,否则也做不了那么大,但今天我们讨论的是绝大多数微商,你懂个屁,那是人厂家已经设计好的连环套子,你照搬过来而已,再让你去弄一套类似的骗术,保证你立即傻逼,你靠一个简单无比的经验吃了两年饭,原地踏步,毫无意义。


万一哪天朋友圈不行了,或微信倒闭了(新浪微博下滑,开心网倒闭前车之鉴太多了,不是没可能),你会发现,客户(代理)不是你的,因为你跟客户(代理)只是个交易关系,就像你跟超市收银的,买单收钱滚蛋,人海茫茫,再无联络,仅此而已。你跟收银员唯一的区别是,人家因为在你这拿了货,死活卖不出去,或只能卖一两次,第三次就砸手里,你能收到她们的破口大骂。


而且,品牌也跟你没关系,2年前还把你当亲爹的厂家早就赚了钱移民跑路了。说到这,最近俏十岁消失了?


至于你手下小代理,他们会被下一个所谓的“风口”骗去投资,离你而去。2年以后,除了毫无意义的生存下来,你还得到了什么?你什么都没得到。


从长远来看,一个人要出人投地,大概只有两种办法,一种是聚焦某个行业,摸爬滚打十年,这十年里,你会收获专业丶真正的圈子丶供应链丶渠道商等行业稀缺资源,成为真正的业内人士,那时候无论打工还是创业,赚钱都易如反掌。


打工,退可守,做个职业经理人,年薪几十丶上百万很正常;创业,进可攻,因为你摸透了行业的每个角落,所以成功概率更高。比如说雷军,上次我也说了,你们别看他天天拿“互联网思维”蒙人,但此人也是有沉淀的,武汉大学计算机系出身,自己就是程序员,写过各种软件,甚至还做过电路板,做过黑客,这个世界没有毫无道理的横空出世。


例如你在化妆品行业辛辛苦苦从导购做到店长,做到区域经理,做到销售经理,那时候即便是你矫情的来一句“哎,在这儿干的不爽了呢,想换个环境呢。”相信我,一堆猎头会拿着高薪offer全世界追杀你。如果你是月流水几万的全职微商,混了几年出来,你说你想换个环境,狗都不理你,而且再想创业人老了,身体也不行了,没钱,没资源,没人脉,无比凄惨。


另一种方法就是聚焦某个专业环节,成为专家,这个就不解释了。


分析来分析去,你会发现,天天发广告,搞培训的微商大约只有几条出路:


1丶自己做个品牌继续忽悠;(这个要点本钱,要点勇气,要点智商,请努力攒)


2丶去传统/电商企业打工,负责微商渠道的拓展;(在企业里没什么地位,要一步步往上爬,等于重头再来)


3丶混吃等死,一年赚十几万,糊个口,等微信倒闭;


除此以外,别无他法,除非是走狗屎运一夜暴富,遗憾的是大部分人没这个命啊,所以还是脚踏实地吧。

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